Offline Marketing Specialist

  • イベント/セミナーの企画、実施、レポーティング業務
  • 自社開催カンファレンスの企画、実施業務。
  • 広告企画、制作業務
  • エージェントのマネジメント業務
  • リードジェネレーションからナーチャリングまでの一連のプロセスの実務経験者
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Deployment Consultant

  • 見込み顧客および既存顧客のシステム環境や要件を的確に把握し、そこで求められるLINE WORKSサービスの機能・特徴を説明・訴求し、技術的な質疑応答へ対応することで、スムーズかつ効果的な導入を実現する
  • お客様やパートナー企業の関係者と協力して、適切な導入計画を立案し、プロジェクトの推進・実行を管理する
  • LINE WORKS 導入時に必要となるテクニカルサポートをパートナー企業や開発者に対して提供する
  • お客様やパートナー企業のニーズを的確に把握し、適切な優先順位を設定し、開発チームや関係部門へフィードバックすることで、LINE WORKSをITリテラシーを問わず誰にでも便利で使いやすく、そしてお客様にとって本当に役立つサービスとして進化させる
  • 職務経歴8年以上、かつ以下のいずれかの職務を3年以上経験していること
    • グループウェアや関連するテクノロジーを利用した導入プロジェクトの経験および豊富な技術知識(例:Office 365、Google Apps、サイボウズ、Exchange Server、IBM Notes、Desknet’s、Sendmail、Active DirectoryなどのID管理またはディレクトリサービス、クラウド認証など)
    • 企業向けIT製品・サービスのプリセールス経験、または導入コンサルティング経験
    • 企業向けIT製品・サービスを導入後の顧客に対する技術サポート経験
  • SaaS型クラウドサービスに関する業務経験
  • お客様やパートナー企業の様々な関係者と良好な関係を構築・維持しつつ、必要な主張を行える極めて高い対人関係能力およびコミュニケーション能力
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Pre-sales Engineer

  • 見込み顧客および既存顧客のシステム環境や要件を的確に把握し、そこで求められるLINE WORKSサービスの機能・特徴を説明・訴求し、技術的な質疑応答へ対応することで、スムーズかつ効果的な導入を実現する
  • お客様やパートナー企業の関係者と協力して、適切な導入計画を立案し、プロジェクトの推進・実行を管理する
  • LINE WORKS 導入時に必要となるテクニカルサポートをパートナー企業や開発者に対して提供する
  • 市場やお客様のニーズを的確に把握し、適切な優先順位を設定し、開発チームや関係部門へフィードバックして、LINE WORKSをお客様にとって本当に使いやすいサービスにする
  • 職務経験8年以上、かつ以下のいずれかの職務を3年以上経験していること
    • グループウェアや関連するテクノロジーを利用した導入プロジェクトの経験と、豊富な技術知識(例:Office 365、Google Apps、サイボウズ、Active DirectoryなどのID管理またはディレクトリサービス、クラウド認証、Exchange Server、Sendmail)
    • 企業向けITサービスのプリセールス経験、または導入コンサルティング経験
    • 自社APIを利用する開発者・開発パートナーにするテクニカルサポート業務経験、またはそれに準ずる経験
  • SaaS型クラウドサービスに関する業務経験
  • お客様やパートナー企業の様々な関係者と良好な関係を構築・維持しつつ、必要な主張を行える極めて高い対人関係能力
  • ソフトウェア開発またはシステム開発経験(開発言語不問)
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Product Marketing Specialist

  • LINE WORKSの魅力や価値を、市場やお客様に対して、効果的にインパクトある形で伝えるために必要な各種コンテンツを制作する
  • クラウドサービスとして常に進化し続ける LINE WORKSサービスの機能拡張・バージョンアップにともなう製品管理、およびお客様・パートナー企業・市場関係者へのコミュニケーションを適切に行う
  • お客様やパートナー企業のニーズを的確に把握し、適切な優先順位を設定し、開発チームや関係部 門へフィードバックすることで、LINE WORKSを IT リテラシーを問わず誰にでも便利で使いやす く、そしてお客様にとって本当に役立つサービスとして進化させる
  • 以下のいずれかの職務を3年以上経験していること(複数あれば尚良)
    • 幅広いユーザーに利用されるアプリケーション製品・サービスのプロダクト管理・プロダクトマーケティング、またはそれに準ずる経験
    • 自社製品・サービスを訴求する各種コンテンツ制作経験(営業資料、マーケティング資料、オ ウンドメディア記事、タイアップ記事、ホワイトペーパーなど)
    • 企業の IT 部門に対するプリセールス経験
  • 高いコミュニケーション能力(文書・チャート・ビジュアル作成、会議、プレゼンテーション、デモンストレーション、講演・セミナー)
  • LINE WORKSサービス関連技術に対する知識(メッセンジャー、メール、カレンダー、アドレス帳、ファイル共有、SaaS、モバイル関連サービス、クラウド認証等)
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Product Marketing (Customer Experience Specialist)

  • お客様の実際のLINE WORKS利用実態のインタビューを通じて、お客様の業務上の課題とLINE WORKS導入による成果を的確に把握し、見込み顧客に対するLINE WORKSサービスの疑似体験を提供するために効果的なマーケティングコンテンツ、Sales Enablementコンテンツを制作・発信する
  • お客様の利用実績を把握・分析し、サービスの活用促進、継続利用に必要な施策を立案、実行する
  • 社会的なトレンドやお客様の利用実態をベースに、今後のプロダクト開発のロードマップを決めるためのインプットを開発チームへ提供する
  • 職務経験5年以上、かつ法人向けビジネスにおいて、顧客の課題を分析し、解決のための提案をした経験3年以上(営業職に限らず、Pre-sales、コンサルタント、カスタマーサポートなどでも上記に該当していれば可)。企業向けIT製品・サービスのプロダクトマーケティングの経験、またはそれに準ずる経験があれば尚良し
  • 高いコミュニケーション能力(文書・チャート・ビジュアル作成、会議、プレゼンテーション、デモンストレーション、講演・セミナー)。顧客事例の制作や公式ブログ記事の制作経験があることが望ましい
  • LINE WORKS関連技術に対する理解(メッセンジャー、メール、カレンダー、アドレス帳、ファイル共有、SaaS、モバイルサービス等)
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Technical Developer Support

  • LINE WORKSが提供するAPIを利用してLINE WORKSと連携するサービス・ソリューションを開発するパートナー企業やお客様に対して、適切な技術支援を提供し、技術的ガイドラインやプラクティスを開発する
  • LINE WORKS 開発チームと連携し、サービス導入時に必要となる技術支援をパートナー企業やお客様に対して提供する
  • 上記のような活動を通じて、開発者・技術者コミュニティを管理・運営し、発展させる
  • 職務経歴5年以上、かつ以下のいずれかの職務を3年以上経験していること
    • 自社APIを利用する開発者・開発パートナーに対する技術支援業務、またはそれに準ずる経験
    • 企業向けITサービスの導入技術支援・導入コンサルティング経験
    • SaaS型クラウドサービスに関する業務経験
  • ソフトウェア開発経験(開発言語不問)
  • お客様やパートナー企業の開発者・技術者と適切なコミュニケーションができる高い文書作成能力および口頭での説明能力
  • 社内の様々な関係者と良好な関係を構築・維持できる高い対人関係能力
  • オンラインコミュニティの管理・運営経験があれば尚良
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Partner Sales Development Manager

  • 弊社クラウドサービスを再販するパートナーの開拓および新規パートナーとの契約締結、立ち上げ計画の策定と実行
  • 共同セミナーなどの需要創出活動とパートナートレーニングの企画、実行、管理
  • パートナー制度、パートナープログラムの運用と利活用の推進
  • パートナーとのビジネスプランの策定および進捗管理
  • 上記および営業支援を通じた売上目標の達成
  • ベース経験・資格
    • 3 – 10年のIT・モバイル関連パートナー営業またはパートナービジネス開発の経験(Junior/middle)
    • お客様のIT・モバイル利活用に関する課題とトレンドについての理解
    • ITおよび・もしくはモバイルの商流に関する深い造詣、キーとなるリセラー、SI、サービスプロバイダーとの協業・信頼関係をゼロから構築する能力
    • 基本的なIT知識と活用経験があり、モバイルデバイスやMicrosoft Officeが日常的に使える方
    • 業務を円滑に進めるためのコミュニケーション・スキル
    • ビジネスレベルの日本語力
    • 大卒以上
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Partner Program Manager

  • 弊社クラウドサービスを販売するパートナー企業とのパートナーシップ制度の企画・立案・策定・実行・運営・メンテナンス
  • パートナーシップ制度やプログラムの浸透・活用・改善を目的としたパートナー企業とのコミュニケーション
  • パートナー社内でのマインドシェア、ロイヤルティ、アウェアネス向上を目的としたパートナーマーケティング
  • パートナーエコシステムの最適化を支援するポリシー、プロセスの策定と全体ガバナンス
  • 共同セミナーなどの需要創出活動とパートナートレーニングを支援する予算、プログラム策定、ツールを含む運用、バックエンド業務の管理、利活用の推進
  • 上記およびセールスチームの支援を通じた売上目標の達成
  • ベース経験・資格
    • 3 – 10年のIT・モバイル関連の販売プログラムまたはパートナープログラム開発、パートナー営業の経験(Junior/middle)
    • お客様のIT・モバイル利活用に関する課題とトレンドについての理解
    • ITおよび・もしくはモバイルの再販チャネルの成功指標に関する深い造詣、キーとなるリセラー、SI、サービスプロバイダーの事業モデルについての理解
    • 販売業務効率の向上を成功させた経験があり、Microsoft Office特にエクセルとパワーポイントの高度な活用ができる方
    • 業務の円滑化、ビジネス判断の加速のためのレポート作成能力、高度なデータ分析スキル
    • ビジネスレベルの日本語力
    • 大卒以上
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Partner Sales rep. / Manager

  • 担当するパートナー様とマーケットシェアを高め、パートナーと協調した売上を増加する
  • 四半期のターゲットを達成する
  • 包括的なGo to market戦略を作成し、実行する
  • LINE WORKSのサービスについて、バリュー・プロポジションを作成し、パートナー様へバリューを訴求する
  • パートナー様によるLINE WORKSサービスの提案を加速する
  • 強固なセールスパイプラインを維持・増強する
  • 重要パートナーと長期で戦略的な関係を築く(ビジネスプランの策定および進捗管理を含む)
  • パートナーの満足度を維持・向上する
  • 出張が必要となる場合がある
  • ベース経験・資格
    • 5 – 10年のIT関連営業またはビジネス開発の経験(Junior/middle)
    • エンタープライズ分野におけるビジネスパートナー企業との協業経験
    • エンタープライズのお客様へのハイタッチ経験
    • お客様及びITベンダーとの広いネットワーク
    • 口頭および記述によるコミュニケーション・スキル
    • ビジネスレベルの日本語力
    • 大卒以上
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Business Development Specialist

  • 市場動向及び競合他社動向調査
  • 提携ソリューションの発掘及び優先順位付け
  • ソリューションパートナーとビジネス提携
  • ソリューションパートナーのエコシステムの企画及び構築
  • ソリューションパートナシップ及びエコシステム構築の社内要件確認及び準備
  • グループ会社と協力してビジネスモデルを構築
  • 新事業開発
  • Works Mobile Japanの戦略樹立及び中長期経営計画
  • 職務経歴5年以上、IT業界でソリューション提携業務或いは新事業開発経歴2年以上
  • LINE WORKS関連サービス及びITソリューションのトレンドの理解
  • ソリューション連携に必要なAPIの理解
  • ITベンダーとの幅広いネットワーク
  • 顧客、パートナー企業及び社内のいろんな関係者と良好な関係を構築、維持しながら必要な主張をすることができる非常に高いコミュニケーション能力
  • 説得する相手にPowerPointやExcelを使って効果的にコミュニケーションができる力量
  • 他国企業の中で多様な文化を持つ人達と融合できる包容性、柔軟性、オープンマインド
  • 論理的かつ戦略的思考能力
  • self-starter
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