営業

職種紹介

現在募集している職種の仕事内容をご紹介
します。

シニアアカウント
マネージャー

今井 健太

所属 営業統括 エンタープライズセールス部
役職 シニアアカウントマネージャー
入社 2017年7月
IT・通信業界で約10年、営業職に従事。スマートフォンや通信モジュール、関連するソフトウェアなどの大規模導入、
管理を経験。
その後、IoT/M2M事業の創設メンバーとして、新プロダクト企画やパートナーとアライアンス締結などを経験し、現在に至る。

あなたの今の仕事内容を教えてください。

WMJは、パートナー様にLINE WORKSを販売していただくパートナービジネスを主体としています。
その中でも、大口のお客様などのいわゆる
Enterprise顧客に対して、直接お客様と折衝・商談化し、案件をクロージングするという業務に従事しています。
そのため私達の部署では、ある特定のパートナー様と組むのではなく、パートナーフラットでお客様と信頼関係を築き、
一緒に商談を進めていくというスタイルでの仕事になります。

日々の活動としては、一人でお客様先に訪問する事もあれば、技術的な商談になる場合はプリセールスを同席させたり、
パートナーセールスと同行したりと、シーンに
よって各チームと連携して商談を進めて行くなどケースは様々です。
直接お客様と会話することでその業種業態のリアルな声を聞けるため、そういった声を自社のプロダクトに反映していける面白みもこの仕事にはあると思います。

WMJへの入社を決めた理由

LINE WORKSの持っている事業領域は大きな可能性を秘めていると思います。
現在、ビジネスシーンにおいてメールや電話な
ど、当たり前の様に使っているツールをビジネスチャットにシフトさせて、
今のビジネススタイル自体を変えていき、それをスタンダードにするという考えに共感し、やりがいを感じました。
さらに、個人向けのLINEは日本人口の7割強が利用しているインフラツールでもあるため、馴染みのあるサービスをビジネスへ展開・拡大していく事に具体性と可能性を感じました。

今の仕事で役立っている
スキルや経験

LINE WORKSはスマートフォンと相性がいいため、スマートフォンやその他モバイルデバイス、通信回線、ソフトウェアを取り扱ってきた前職の知識や知見は役に立っていると思います。また、IoT/M2M分野でもLINE WORKSが採用されるケースもあり、やはりそことでもこれまでの経験・知識が活かせると思います。
パートナービジネスを行っているWMJでは、パートナー様と活動する事も多くあり、販売会社の立場であった前職の経験から、その立場になって考えられる事も役立っています。

募集職種

新しいビジネスコミュニケーションで日本企業の新しい働きかたを創っていく。
ワークスモバイルジャパンでは、共にチャレンジしていただける方のご応募をお待ちしています。