2021 LINE WORKS Partner Award

2021.02.05

こんにちは。
Channel Marketing担当の石井です。

 

2021年2月5日(金)に「2021 LINE WORKS Partner Conference」を開催いたしました。
ワークスモバイルジャパン株式会社が提供する「LINE WORKS」のセールス&サポートパートナー、ディストリビューター、二次販売店、サービスパートナー等が招待され、LINE WORKS のビジョンと戦略を説明するイベントとして年1回開催されます。
またワークスモバイルジャパンのビジネスに大きく貢献されたパートナー企業様を表彰いたしました。

 

 

◆◇Session Summary
新型コロナウイルス感染拡大や緊急事態宣言の状況を受け、参加者および関係者の健康・安全面を第一に考慮した結果、オンラインで開催いたしました。
オンラインならではの強みを活かしまして、韓国からの特別講演「NAVER LABSのご紹介」と、USEN Smart Works様をゲストにお迎えしたトークセッションをご準備、多くのパートナー様にご視聴いただきました。

 

Opening Sessionは「2021年 LINE WORKSのビジョンと成長戦略」と題しまして、弊社代表取締役社長 石黒より
対面でのコミュニケーションが限定される時代において、コロナ禍での変化だけではなく、新たな仕事の仕方についてご紹介いたしました。
また後半は2021年の販売・製品及び、マーケテイング戦略や認定プログラムをご紹介するセッションを行いました。ご視聴いただきましたパートナーの皆様、誠にありがとうございました。

 

◆◇2021 Partner Award 受賞パートナー様のご紹介
2020年度 LINE WORKSのご販売、サービス提供を積極的に推進いただき、お客さまからの厚い信頼と優れた実績を獲得され、Partner Awardに選出されたパートナー様をご紹介いたします。
コロナ禍でビジネススタイルやコミュニケーション方法が変わるなか、新しい取り組みやコラボレーションで素晴らしい成果をあげていただいております。
また日頃より弊社と協業いただいている、全てのパートナー様に改めて感謝申し上げます。

 

 

 

◆Special Award
この賞は2020年 LINE WORKSのフリープランを戦略的に推進され、

新規顧客の拡大に貢献されたパートナー様へ授与されます。

 

株式会社凌芸舎 様

 

 

 

Freeプランによる新規顧客層の拡大に果敢にチャレンジされ、大変多くのお客様にLINE WORKSの利用価値を実感いただくための活動を展開されました。
その成果として、2020年度は短期間に驚異的なFreeプランの新規テナントを獲得され、そうした新たなお客様に対して、それぞれのビジネスニーズに適したプランの価値提案を推進されています。
LINE WORKS事業を一層強化するため、これまで以上にWeb Marketingを活用したビジネス拡大に注力されました。またパートナープログラムの提供する支援フレームワークを効果的に活用することで大きなビジネス成果につなげていらっしゃいます。

 

◆The Best Deal Creation
この賞は案件登録プログラムにおける活動実績と販売活動へ貢献いただいたパートナー様へ授与されます。

 

ソフトバンク株式会社 様

 

 

「案件登録プログラム」に年間を通して最も多くの案件を共有いただきました。
2020年の案件登録件数は前年度比120%とLINE WORKSの提案活動も前年よりさらに拡大されています。
また金融系をはじめとする大型案件の獲得に加えて、新しい業種、お客様の開拓を進めることで、案件登録件数を大幅に伸長されました。
社内はもとより、お客様に向けたフルデジタル対応、ソリューション連携にも果敢にチャレンジされていらっしゃいます。

 

◆New Customer Success
この賞はこれまでにない業種・業態での活用事例を創出し、
LINE WORKSの可能性を広げてくださったパートナー様へ授与されます。

 

トランスコスモス株式会社 様

 

 

行政・公共分野のお客様をLINE WORKSの戦略ターゲットとする協業を開始以来、数多くの成果を上げられてきました。中でも2020年は神奈川県の消防広域応援体制である「かながわ消防」の情報共有基盤にLINE WORKSを導入されるという大変すばらしい事例を創出いただきました。
導入効果として、災害時の初動対応が大幅にスピードアップし、県全体の災害情報が瞬時に共有されるなどお客様の課題解決に大きく貢献されました。
また在宅ワーク導入支援のヘルプデスクサービスにLINE WORKSをメニュー化することや、月額制のキッティングサービス/サポートデスクの包括提案である「デスクトップワンストップサービス」 にLINE WORKSをバンドルして提案されるなど、自社の得意分野であるBPOサービスとLINE WORKSを一層融合することに積極的に取り組んでいらっしゃいます。

 

◆Business Growth
この賞は販売実績の成長率が著しく、LINE WORKSの拡大に
大きく寄与してくださったパートナー様へ授与されます。

 

株式会社サテライトオフィス 様

 

 

2016年のLINE WORKSサービス開始以来、Platinumパートナーとして優れた販売実績を挙げられてきました。
2020年はお客様企業のIT環境のニーズの変化を迅速に捉え、ワンストップでお客様の課題を解決する販売体制により、LINE WORKSの販売実績で前年度比約2.5倍に飛躍的に伸長されました。
またLINE WORKSオンラインセミナーを基本編、拡張編とそれぞれ隔週で開催、また導入支援サービスの提供から案件ニーズに合わせたAdd Onツールの迅速なリリースなど、リモート環境下においてもお客様の幅広い要求に応えていらっしゃいます。

 

◆Best Collaboration

この賞はLINE WORKSとソリューションのコラボレーションを積極的に推進したパートナーに授与されます。
LINE WORKSとソリューションのコラボレーションに貢献された2社のパートナー様を表彰いたしました。

 

株式会社ギブリー 様

 

 

LINE WORKSと連携するAIアシスタント「PEP」を開発販売されています。
2020年はLINE WORKSとPEPを活用した事例や、ユーザー登壇のウェビナーの実施など、さらに一歩踏み込んだソリューション連携推進活動を展開されました。
コロナ禍によりテレワークの需要が高まる中、PEPとの連携は今後より一層お客様の課題解決に貢献されることを期待しております。

 

株式会社ジョイゾー 様

 

 

サイボウズ社 kintoneとLINE WORKSを連携させる、「Joboco」を開発販売されていらっしゃいます。
LINE WORKSのソリューション連携提案を強力にリードされ、Jobocoを軸とするKintone連携をテーマに掲げたビジネスを推進する中で、弊社の地方創生チームと協業し、日本全国に展開されました。
KintoneとLINE WORKSの相性の良さは、サイボウズ社からも評価を頂いており、引き続きソリューションをリードされることを期待しております。

 

◆Best Sales Performance
この賞は2020年に最も顕著な販売実績を残されたパートナー様へ授与されます。

 

KDDI株式会社 様

 

 

これまで経験したことのないビジネス環境にあっても、全国に広がる強力な営業力とLINE WORKS販売ノウハウを大きな強みとして、お客様のビジネス課題解決の提案活動を推し進めることで、2020年も総販売テナント数、総販売ID数において最も優れた実績を挙げられました。
今回で4年連続のBest Sales Performance部門受賞となります。
またKDDI株式会社様、KDDIまとめてオフィス株式会社様は、ニューノーマルにおける働き方改革を掲げ、テレワークを推進する柱としてLINE WORKSの販売に注力されてきました。
LINE WORKSのCM放映に連動したキャンペーンの展開し、ウェビナー開催を積極的に増やすなど、ニューノーマル時代の営業活動を進めていらっしゃいます。

 

 

◆Award 番外編

 

 

 

 

ビジネスの環境はめまぐるしく変わっておりますが、ワークスモバイルジャパンは働きやすく効率的な新しい世界をパートナー様と一緒に作り、多くの企業が取り組むべき身近なデジタル変革や、柔軟な働きかたの支援に取り組んでまいります。